在品牌升級(jí)過程中，咱得知道花出去的錢到底有沒有帶來實(shí)際收益，這就得靠設(shè)計(jì) ROI 測(cè)算來量化品牌升級(jí)的商業(yè)價(jià)值啦。

一、對(duì)比銷售額變化

最直觀的就是看升級(jí)前后銷售額。就拿小米來說，從主打性價(jià)比到品牌高端化升級(jí)后，推出的小米 10 系列等產(chǎn)品，價(jià)格提升了，銷量還不錯(cuò)，銷售額大幅增長。通過對(duì)比升級(jí)前后一段時(shí)間的銷售額，能清楚看到品牌升級(jí)對(duì)營收的影響。

二、計(jì)算客戶獲取成本和留存率

品牌升級(jí)后，新客戶獲取成本降低、留存率提高，那商業(yè)價(jià)值就上來了。比如瑞幸，通過店面形象、產(chǎn)品包裝等品牌升級(jí)，吸引更多新顧客，同時(shí)老顧客復(fù)購增加。用新客戶獲取總成本除以新客戶數(shù)量得獲取成本，用留存客戶數(shù)除以初始客戶數(shù)得留存率，一對(duì)比就知道效果。

三、分析品牌溢價(jià)能力

升級(jí)后的品牌如果能讓消費(fèi)者愿意花更多錢購買，就說明有了品牌溢價(jià)。像耐克，品牌不斷升級(jí)，推出的限量款球鞋，價(jià)格遠(yuǎn)超普通款。通過對(duì)比同類型產(chǎn)品在品牌升級(jí)前后的價(jià)格差異，就能衡量品牌溢價(jià)能力提升帶來的商業(yè)價(jià)值。

通過銷售額變化、客戶成本與留存率、品牌溢價(jià)能力等方面測(cè)算，就能量化品牌升級(jí)帶來的商業(yè)價(jià)值。

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注：本文由AI生成，“設(shè)計(jì)ROI測(cè)算：如何量化品牌升級(jí)帶來的商業(yè)價(jià)值？”僅供參考，不保證內(nèi)容的準(zhǔn)確性、真實(shí)性。