10種“占便宜”營銷策略方案

古人說，欲取之，必先予之。給消費(fèi)者一點(diǎn)點(diǎn)好處，可以得到十倍百倍的回報(bào)，這就是所謂的“吃虧就是占便宜”。

可以說，顧客是不是有“便宜的獲得感”，往往決定了顧客是不是愿意掏錢。

讓顧客占便宜，就會激發(fā)購買沖動(dòng)。花言巧語，不如實(shí)實(shí)在在地讓顧客感覺占到了便宜。可以說讓顧客占便宜是一門大學(xué)問。那讓顧客占便宜就一定得拼命降價(jià)嗎？不是。消費(fèi)者不是想買便宜的商品，而是想買到占便宜的商品。

1、提供優(yōu)惠券或折扣碼

很多商家會在特定的時(shí)間或者節(jié)日提供優(yōu)惠券或折扣碼，讓顧客在購買商品時(shí)可以享受到一定的優(yōu)惠。

比如說，一家服裝店在換季時(shí)會發(fā)放優(yōu)惠券，讓顧客可以在新季度購買到更低的價(jià)格。

2. 贈(zèng)送小禮品或贈(zèng)品

很多商家會在購買一定金額商品時(shí)贈(zèng)送小禮品或者贈(zèng)品。比如說購買50元以上就可以獲得一瓶飲料或者一份小零食等。這種方式可以讓顧客感覺到自己得到了額外的回報(bào)，同時(shí)也能夠增加顧客對商家的好感度。

3. 提供免費(fèi)試用或者樣品

提供免費(fèi)試用或者樣品，可以讓顧客可以先嘗試一下再?zèng)Q定是否購買，那么就能夠增加顧客對商品的信任度和好感度。比如說，一家化妝品品牌可以提供免費(fèi)的小樣或者試用裝給潛在客戶，讓他們可以先體驗(yàn)一下產(chǎn)品的效果再?zèng)Q定是否購買。

4. 推出限時(shí)特價(jià)活動(dòng)

很多商家會在特定時(shí)間推出限時(shí)特價(jià)活動(dòng)，讓顧客可以在短時(shí)間內(nèi)以更低的價(jià)格購買到商品。

比如說，一家電商平臺可以在某個(gè)周末推出限時(shí)秒殺活動(dòng)，讓顧客可以在限定時(shí)間內(nèi)以更低的價(jià)格購買到心儀的商品。這種方式可以讓顧客感覺到自己搶到了便宜，同時(shí)也能夠促進(jìn)銷售。

5. 提供積分獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃

很多商家會推出積分獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃，讓顧客在購買商品時(shí)可以獲得相應(yīng)的積分，積累到一定數(shù)量后可以兌換禮品或者抵扣現(xiàn)金。

6、湊單買減

這個(gè)便宜基本人人都占過，例如，買150減30。即便有些東西用戶沒那么迫切購買，他還是會覺得整體算下來，想買的產(chǎn)品還是便宜了，詮釋了用戶想占便宜等于已經(jīng)占便宜的心態(tài)理。

7、大小產(chǎn)品套組售賣

這是通俗說的買大送小；例如，一瓶酒大支899，小支299，哪個(gè)單價(jià)拿出來都不便宜。組合在一起999買大送小，給用戶感覺多100不僅拿到了兩支酒還少花了200，數(shù)量多了，價(jià)格低了，占便宜了。

8、加一元換購，巨狡猾的銷售技能

如果顧客本身就有買第一件產(chǎn)品的欲望，那加1元的優(yōu)惠，就可以推動(dòng)消費(fèi)者做出最后決定，更容易促進(jìn)成交。這種就是利用了消費(fèi)者占便宜的心理，從而擴(kuò)大了銷售額。

9、好評返現(xiàn)，好評贈(zèng)送飲品，既得名又得利

“返利”“贈(zèng)送”對于消費(fèi)者來說屬于額外收獲，是很容易得到的，所以消費(fèi)者更容易去滿足，再者拿人手軟，吃人嘴軟，自然會收獲好評。

10、中高低對比售賣

這是打?qū)Ρ炔畈呗浴＠纾碳蚁胪?/span>1299的套餐，這個(gè)時(shí)候就放一個(gè)低價(jià)699，放一個(gè)高價(jià)1999。這樣的套餐當(dāng)中，一般都有經(jīng)典項(xiàng)目，1299的能享受的經(jīng)典項(xiàng)目跟1999一樣，但其他的項(xiàng)目會少一些，同時(shí)699能享受的經(jīng)典項(xiàng)目只有一個(gè)。所謂經(jīng)典就是大部分用戶心之所向，這么一對比，1299肯定劃算。其實(shí)商家主推就是1299，其他價(jià)格就是讓用戶來進(jìn)行對比，心理平衡。

“10種“占便宜”營銷策略方案”配圖為標(biāo)派視覺品牌設(shè)計(jì)公司案例

注：本文由AI生成，“10種“占便宜”營銷策略方案”僅供參考，不保證內(nèi)容的準(zhǔn)確性、真實(shí)性。