為什么產(chǎn)品很好，銷量卻上不去？消費者最終產(chǎn)生購買行為，也是因為產(chǎn)品的營銷內(nèi)容明確了其所能提供的利益點，能夠滿足消費者的某些需求。

那么如何提煉產(chǎn)品的賣點呢？

細分市場

選擇某個特定人群，根據(jù)他們的需求和喜好，而打造出為他們專制的產(chǎn)品，迎合滿足他們個性獨特需求。

例：某種補充營養(yǎng)的藥物——用了A名稱就說專為獵人提高視力使用的，換了B名稱就說是專為裁縫提高視力使用的，接著換了C名稱又說是專為飛行員提高視力使用的。

細節(jié)利益

真正的產(chǎn)品賣點其實是應該向下挖掘的，深挖產(chǎn)品細節(jié)，講具體的功能、利益。

例：有些洗發(fā)水品牌會打“二合一、三合一的概念”，洗一次頭發(fā)滿足“清潔、去屑、護發(fā)、滋養(yǎng)”等多個需求，連護發(fā)素都省了，由于生活節(jié)奏加快，這種也是消費者需要的利益點。

搶先優(yōu)勢

同質(zhì)化產(chǎn)品，都是同類產(chǎn)品，大家都有的賣點，同樣的訴求，那么就突出在原料和技術(shù)上有獨特的創(chuàng)新亮點，或者告知消費者關(guān)于產(chǎn)品的事實以支撐賣點。

例：廚邦醬油美味鮮，曬足180天。

客戶痛點

通過調(diào)研發(fā)現(xiàn)客戶對產(chǎn)品的關(guān)注點或隱含的痛點，以此來包裝成為產(chǎn)品的賣點。

例如，我曾經(jīng)在服務某沙發(fā)品牌時，通過網(wǎng)絡及數(shù)據(jù)調(diào)研，發(fā)現(xiàn)了客戶的一些關(guān)注點“祛異味、送翻新、保養(yǎng)、送清洗劑、送沙發(fā)墊…”，這些都可以針對性的設(shè)計為產(chǎn)品的賣點。

“產(chǎn)品如何提煉賣點？”配圖為標派視覺品牌設(shè)計公司案例

注：本文由AI生成，“產(chǎn)品如何提煉賣點？”僅供參考，不保證內(nèi)容的準確性、真實性。