買咖啡時(shí)，你有沒有發(fā)現(xiàn)，星巴克同時(shí)推出中杯、大杯、超大杯，明明中杯就夠喝，卻總?cè)滩蛔∵x大杯？這背后，就是 “誘餌效應(yīng)” 在搞事情，通過引入第三方選項(xiàng)，影響我們的選擇。

星巴克的飲品定價(jià)策略，把 “誘餌效應(yīng)” 玩得爐火純青。當(dāng)你看到中杯 30 元、大杯 35 元、超大杯 40 元時(shí)，中杯看似性價(jià)比高，但容量相對(duì)小；超大杯雖然容量大，價(jià)格卻貴不少。這時(shí)候，大杯就成了 “誘餌” 選項(xiàng)對(duì)比下的最優(yōu)解 —— 比中杯多花 5 元，能多喝不少；和超大杯相比，又省了 5 元。這個(gè)第三方 “誘餌” 大杯，讓消費(fèi)者在對(duì)比中，不自覺地覺得選擇大杯最劃算，從而增加了大杯飲品的銷量。星巴克通過巧妙設(shè)置價(jià)格和容量差異，用 “誘餌效應(yīng)” 引導(dǎo)用戶做出更符合品牌利益的決策。

對(duì)品牌而言，無論是網(wǎng)站建設(shè)還是產(chǎn)品設(shè)計(jì)，都能巧用 “誘餌效應(yīng)”。在網(wǎng)站上展示套餐時(shí)，推出基礎(chǔ)套餐、豪華套餐，再加入一個(gè)價(jià)格稍高、內(nèi)容卻沒太多吸引力的 “誘餌套餐”，讓用戶更傾向于選擇豪華套餐；設(shè)計(jì)產(chǎn)品系列時(shí)，推出入門款、高端款，搭配一款配置尷尬、價(jià)格卻不低的中間款作為 “誘餌”，促使消費(fèi)者購(gòu)買高端款。合理引入第三方 “誘餌”，能有效影響用戶決策，提升品牌的銷售業(yè)績(jī)和利潤(rùn)空間。

“[ 誘餌效應(yīng) ] 第三方加入”配圖為標(biāo)派視覺品牌設(shè)計(jì)公司案例

注：本文由AI生成，“[ 誘餌效應(yīng) ] 第三方加入”僅供參考，不保證內(nèi)容的準(zhǔn)確性、真實(shí)性。